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益禾堂“牙膏奶茶”?瑞幸“窜稀”?新茶饮找到了新营销密码?

2022-08-08

作者:美味君

阅读:1547

  益禾堂又出新花样了!这次是和绿箭联名,买薄荷奶绿送绿箭口香糖,清新加倍,郑重坐实“牙膏奶茶”的美名。

 

  今年益禾堂的薄荷奶绿在夏季吹起了一阵清凉的风,因为浓郁的薄荷清凉味道,引得网友纷纷称其为“牙膏奶茶”。

  后续益禾堂索性和六必治牙膏联名,官方下场玩梗,发布郑重声明说:本产品绝未使用六必治牙膏。这一番无中生有的搞怪操作,收获了一大波流量。

  

 

  官方下场自黑“蹭”热度

  自从益禾堂和六必治联名之后,品牌方也没有闲着,频频整活吸引消费者的视线。

  有些门店甚至拉起横幅,说“带你尝尝一百年前的牙膏味道”;官方自黑,最为致命,益禾堂这是要将不正经进行到底。

  

 

  这样的场面,让我不禁想到前段时间,瑞幸上新偷心西梅拿铁时的场景;偷心西梅拿铁的爆火不是因为颜值,也不是因为口感,而是因为它独特的“通便”功能。

  

 

  官方介绍偷心西梅拿铁用的是威士忌风味和西梅风味糖浆,清甜微酸中透出淡淡酒韵,加上咖啡和厚奶的醇香,浓而不腻,很受消费者喜欢;但不少网友纷纷下场表明独特的“真实体验”。

  “我宣布!偷心西梅就是我的通畅水”

  “咖啡是十点半喝完的!从11点开始拉的!”

  “瑞幸西梅拿铁我尊的是泄泄你,我通畅了”

  

 

  热度发酵到以至于官方亲自下场发表疑问,这是真的么?借着热度发帖引发网友讨论,又掀起一波偷心西梅拿铁的热潮,话题度拉满的同时也收获了不少流量,这波自黑营销真是把消费者狠狠拿捏了。

  

 

  黑到深处自然红

  益禾堂和瑞幸的自黑营销不是个例,现在在品牌形象的塑造中,自黑越来越成为一种特别的营销手段,用来获得消费者的好感。越来越多的自黑营销也不断证明,对于年轻人来说,比起自夸,他们更容易接受自黑。

  1.自黑,更贴近年轻人

  随着消费市场的变化,年轻消费群体成了品牌们的必争客群;而当代年轻人的特点就是喜欢把自黑和吐槽当作一种娱乐方式,所以越来越多的品牌把“自黑”当作一种营销手段,用接地气,有趣幽默的形象,快速融入年轻消费群体。

  2.自黑,提高品牌的传播力相对于产品好的特点,不好的内容更容易引起人们的传播欲,毕竟自古以来就有“好事不出门,坏事传千里”的俗语。

  像瑞幸的偷心西梅拿铁可以“通便”之后,引得不少消费者纷纷尝试、发帖、记录;截至目前,小红书已经有6700+笔记有关偷心西梅拿铁,微博偷心西梅拿铁也有100多w阅读。

  

 

  3.自黑,降低消费者对品牌的负面情绪自古以来,人们对于自动承认错误的态度都非常宽容;并且当品牌陷入负面危机时,品牌的自黑行为将自己和消费者的立场置于同一位置,快速拉近品牌和消费者的距离,也能缓解消费者对于品牌的负面情绪。益禾堂通过自己承认薄荷奶绿的薄荷味浓之外,也和六必治,绿箭联名,更强调饮品的独有特点,让饮品更加具有记忆点。

  自黑也要把握尺度

  虽然越来越多的品牌喜欢自黑营销,来体现品牌的坦率和真诚,但是自黑也要注意尺度。

  注意营销过度,变成品牌黑点自黑的目的是用一个好玩的瑕疵,或者无关轻重的点来吸引消费者目光,让他们发现产品其他更有价值的点。

  但自黑也要注意尺度,关于瑞幸的偷心西梅拿铁通畅这个点,如果任由事件发酵,很大程度会变成了一个食品安全问题;官方参与玩梗是一方面,但瑞幸玩梗之后及时发视频澄清,通畅的真正原因是咖啡促进肠道蠕动,提高了新陈代谢。既带来了一波流量,也证明了偷心西梅“通畅”的真正原因。

 

  自黑营销要讲究策略

  一般来说,产品都无法做到十全十美,每个人的感受都是不同的,或多或少会有不令消费者满意的点。传统的营销都是产品的优点大肆宣扬,产品的缺点只字不提;但是自黑营销反其道而行之,激发品牌和消费者的互动。

 

  自黑不要拿自己的短板来进行营销,自黑的前提是本身并不“黑”。品牌真正可以自黑的点恰是自己的优点和有别于其他产品的独特点。

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益禾堂
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