益禾堂又出新花样了!这次是和绿箭联名，买薄荷奶绿送绿箭口香糖，清新加倍，郑重坐实“牙膏奶茶”的美名。

　　今年益禾堂的薄荷奶绿在夏季吹起了一阵清凉的风，因为浓郁的薄荷清凉味道，引得网友纷纷称其为“牙膏奶茶”。

　　后续益禾堂索性和六必治牙膏联名，官方下场玩梗，发布郑重声明说：本产品绝未使用六必治牙膏。这一番无中生有的搞怪操作，收获了一大波流量。

　　官方下场自黑“蹭”热度

　　自从益禾堂和六必治联名之后，品牌方也没有闲着，频频整活吸引消费者的视线。

　　有些门店甚至拉起横幅，说“带你尝尝一百年前的牙膏味道”;官方自黑，最为致命，益禾堂这是要将不正经进行到底。

　　这样的场面，让我不禁想到前段时间，瑞幸上新偷心西梅拿铁时的场景;偷心西梅拿铁的爆火不是因为颜值，也不是因为口感，而是因为它独特的“通便”功能。

　　官方介绍偷心西梅拿铁用的是威士忌风味和西梅风味糖浆，清甜微酸中透出淡淡酒韵，加上咖啡和厚奶的醇香，浓而不腻，很受消费者喜欢;但不少网友纷纷下场表明独特的“真实体验”。

　　“我宣布!偷心西梅就是我的通畅水”

　　“咖啡是十点半喝完的!从11点开始拉的!”

　　“瑞幸西梅拿铁我尊的是泄泄你，我通畅了”

　　热度发酵到以至于官方亲自下场发表疑问，这是真的么?借着热度发帖引发网友讨论，又掀起一波偷心西梅拿铁的热潮，话题度拉满的同时也收获了不少流量，这波自黑营销真是把消费者狠狠拿捏了。

　　黑到深处自然红

　　益禾堂和瑞幸的自黑营销不是个例，现在在品牌形象的塑造中，自黑越来越成为一种特别的营销手段，用来获得消费者的好感。越来越多的自黑营销也不断证明，对于年轻人来说，比起自夸，他们更容易接受自黑。

　　1.自黑，更贴近年轻人

　　随着消费市场的变化，年轻消费群体成了品牌们的必争客群;而当代年轻人的特点就是喜欢把自黑和吐槽当作一种娱乐方式，所以越来越多的品牌把“自黑”当作一种营销手段，用接地气，有趣幽默的形象，快速融入年轻消费群体。

　　2.自黑，提高品牌的传播力相对于产品好的特点，不好的内容更容易引起人们的传播欲，毕竟自古以来就有“好事不出门，坏事传千里”的俗语。

　　像瑞幸的偷心西梅拿铁可以“通便”之后，引得不少消费者纷纷尝试、发帖、记录;截至目前，小红书已经有6700+笔记有关偷心西梅拿铁，微博偷心西梅拿铁也有100多w阅读。

　　3.自黑，降低消费者对品牌的负面情绪自古以来，人们对于自动承认错误的态度都非常宽容;并且当品牌陷入负面危机时，品牌的自黑行为将自己和消费者的立场置于同一位置，快速拉近品牌和消费者的距离，也能缓解消费者对于品牌的负面情绪。益禾堂通过自己承认薄荷奶绿的薄荷味浓之外，也和六必治，绿箭联名，更强调饮品的独有特点，让饮品更加具有记忆点。

　　自黑也要把握尺度

　　虽然越来越多的品牌喜欢自黑营销，来体现品牌的坦率和真诚，但是自黑也要注意尺度。

　　注意营销过度，变成品牌黑点自黑的目的是用一个好玩的瑕疵，或者无关轻重的点来吸引消费者目光，让他们发现产品其他更有价值的点。

　　但自黑也要注意尺度，关于瑞幸的偷心西梅拿铁通畅这个点，如果任由事件发酵，很大程度会变成了一个食品安全问题;官方参与玩梗是一方面，但瑞幸玩梗之后及时发视频澄清，通畅的真正原因是咖啡促进肠道蠕动，提高了新陈代谢。既带来了一波流量，也证明了偷心西梅“通畅”的真正原因。

　　自黑营销要讲究策略

　　一般来说，产品都无法做到十全十美，每个人的感受都是不同的，或多或少会有不令消费者满意的点。传统的营销都是产品的优点大肆宣扬，产品的缺点只字不提;但是自黑营销反其道而行之，激发品牌和消费者的互动。

　　自黑不要拿自己的短板来进行营销，自黑的前提是本身并不“黑”。品牌真正可以自黑的点恰是自己的优点和有别于其他产品的独特点。