但是，议论喝彩者多，并未诞生出专做下沉市场的头部品牌。面临下沉市场，品牌怎么营销才能卓有成效？
01
敏锐洞悉市场，充分了解顾客
顾客洞悉，是一切营销活动的前提，品牌要布局下沉市场，必定要先了解并理解顾客的需求以及偏好。
由于生存环境等的不同，三线及以下城市的顾客和一二线城市顾客的消费偏好存在巨大差异，假如单纯用头部市场的需求理解去创造下沉市场的营销物料，又怎么能打动他们？因此，下沉市场顾客洞悉至关重要。
其实，三四线城市与一线城市在消费水平上仍有距离，并且，相比于一线城市，三四线城市顾客对价格的敏感度更高，愈加寻求性价比，所以，“物美价廉”才能获得下沉市场的青睐。
拿百芬爽来说，它的成功就得益于抓住了这类群体寻求贱价，高性价比的市场市场需求。单从最具诱惑力的“价格”着手，人均十几元的高颜值饮品就能让一大部分消费人群趋之若鹜，紧紧吸引顾客的目光。
02
刻画内容IP，打造更具竞争力产品
“内容为王”永远都不会过期，关于品牌而言，好的内容便是柱石。
据统计，近几年的农村居民人均可支配收入实际同比增速一直明显高于城镇居民，相应地，农村居民人均消费开销实际同比增速也高于城镇居民。
那就意味着，下沉市场的机遇在于人们将由家庭消费趋势转型个人消费趋势，那么健康化、品牌化、高端化的产品将更富价值和竞争力。
百芬爽主打的手作健康茶饮，将品牌特色的“碳火烘茶、手作珍珠、现炒黑糖”直接在门店展示，让品牌健康化看得见，才更能吸引顾客。
03
紧抓首批用户影响力，制定合理营销战略
下沉市场有一个典型的特征是熟人引荐。和一二线城市不同，三四线城市人口基数不高、消费圈小且固定，因此大部分品牌在这里争夺的还是存量市场，乃至可以说是“情面市场”，所以复购率是个极为重要的目标。
百芬爽针对下沉市场的开店，必定需要在试运营或者是开业活动中抓住第一批的消费用户，使之形成熟人之间相互引荐的良性循环。
所以，在没有发生规模效应之前，第一批用户的影响力至关重要。
没有不可降服的市场，只需不肯转身的巨人。
现在，下沉市场依然是一个盈利的风口，是品牌发力的新蓝海市场，只需运用得当，品牌必定有所建树，未来移动互联网在下沉市场还会成长出新的维度。
