我们先从出身来简单介绍一下,麻辣烫出自川渝,可麻辣烫的江湖却被两家来自东北的品牌所把持,你说可笑不可笑,杨国福、张亮竟然都是东北人。杨国福于2007年创立于哈尔滨,其实2003年开始业务,一开始只是摆摊,于2007年开始做加盟,张亮于2008年也创立于哈尔滨,起源于四川的麻辣烫竟然被东北人弄火了,这哪说理去!!!!2014年之前,这两家的势力范围还未跨过长江,2014年开始,全国扩张,竟然把麻辣烫又买回到南方的发源地了!奇怪真奇怪!!!!!从加盟连锁的过程来看,两家差不多,都是起源于黑龙江,再到东三省和全国!
一、定位与装修
从店内布局、菜品、消费金额和装修来看,两家定位的顾客群皆为上班族的工薪阶层。20-40岁人群是麻辣烫的消费主力群体。男女消费比例差不多。
杨国福的口号是“健康饮食,快乐生活”;而张亮的是“我们不一样”。
两家的人均消费均在20元左右!
室内装饰:杨国福相对成熟一点,张亮显得年轻一点。
麻辣烫消费最多的几样菜品?
菜品分别是:香菜、培根、鱼豆腐、鹌鹑蛋。
二、运营模式
两家的总部都只给加盟者提供核心原料的料包,其实这只是技术授权的合作模式。
三、选址
这两家选址好像和肯德基和麦当劳一样,有杨国福的地方就有张亮,有张亮的地方就有杨国福,如果两家在同一地点,我所采访的消费者80%对这两家在口味和价格上都不怎么在意,主要是怎么进店方便,就选哪家,也通过采访多家加盟商来说,得到的结论是从味道、价格、管理这两家都差不多,没有太大的差别!哪家店方便顾客进出顾客就选那家店!
通过以上的经验总结给餐饮人一个启示,只要选址位置合适无论张亮还是杨国福选哪家都可以!