一方面是大家都不陌生的喜茶、奈雪、茶颜悦色等，另一方面必需一提的就是“蜜雪冰城”。前者竞争激烈，许多品牌同质化严重，很多营销手段甚至新品研发都容易“撞款”。而这么多年来，蜜雪冰城却能够一直稳步前行，它的成功从未被复制，逐渐发展成为奶茶行业巨头。纵观蜜雪冰城发展历程，我们一起来探索其的营销之道。
低价爆品，主攻下沉市场，2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。
蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。
多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。
新品更新，营销活动宣传，除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。
此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”“音乐节”“联名活动”“合作电影”“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。
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