商业竞争非常正常，你这个开店之前基本都能预见到了。其实并非你做的多好，而是这个位置比较好，一线品牌比小店更有风险意识，所以他会去搜寻已经做成熟的商圈。

　　如果在这个商圈里面有同行做的好，那么他直接进入，以自己的优势碾压同行，把顾客都抢过来，这是一线品牌非常常用的策略。

　　所以你也不要认为是你做的多好，如果真的是你有足够的优势，把这个地方的生意带旺了，那么你基本不用担心其他品牌的进入，因为你有足够的优势打败别人。

　　从茶颜悦色找经验

　　长沙的茶颜悦色，一直深耕长沙本地市场，其他全国性的奶茶品牌进入，都没有给他造成冲击，反而现在越开越多，越开越快，我们可以学习一下别人的策略。

　　因为虽然一线品牌有自己的优势，但是毕竟已经发展成熟，全国都必须是统一的服务和产品，想要做调整，肯定没有小店子快。

　　茶颜悦色没有收到喜茶，奈雪的冲击，可以从价格、产品、服务三个纬度分析。

　　价格更便宜

　　喜茶的价格普遍在20元左右，奈雪也是相同的价格区间。但是茶颜悦色的价格主要保持在15元的价格区间，这个区间更加符合本地的消费水平。

　　差异化的产品

　　如果说仅仅价格便宜，产品相差太多，那么仍然不可能有竞争力。

　　从原材料方面来说，茶颜悦色，喜茶，奈雪都是采用的茶叶、牛奶的真材实料，而不是其他小店子的茶粉和奶精，这样口感肯定好很多。

　　喜茶的招牌是芝士，很多主打产品都是采用芝士，而茶颜悦色的采用的是咖啡式的风格，采用的是奶泡。

　　从材料上，我们知道芝士肯定成本更高，但是奶盖的口感也有特色，所以差距并不大。

　　更好的服务

　　相对于喜茶的标准化生产，标注化服务，茶颜悦色的服务更有温度。他们准备了诸如医药箱、雨伞、红糖等物品，如果女生高跟鞋磨脚，就会送一个创可贴，如果来例假了，就会送一份红糖茶。

　　用这样细心的服务更好的俘获了用户的“芳心”。正是利用这样差异化的本土服务，茶颜悦色步步为营，虽然长沙是一个餐饮竞争激烈的城市，但是他仍然在夹击中站稳了。

　　总结

　　虽然你旁边要开一家一线品牌，但是我认为你有足够的提升空间。针对一线品牌的特点，做出自己的差异化。不要去做营销战，那只能获得一时的优势。

　　其实做奶茶，无非就是三个纬度，产品、价格、服务，找准对方的劣势，把这个劣势，转化成你的优势。

　　竞争是常态，不用去抱怨什么别人眼中，商场就是战场，大家都是以利益为驱动的，所以重要的是如何做的更好，建立更高的护城河。

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