特福莱涂进军：决胜在被分薄的后市场-美蔚加盟网

特福莱涂进军：决胜在被分薄的后市场

更新时间：2020-09-12 09:40:45编辑：清风来源：阅读量：8500

角逐激烈的汽车后市场，涂进军认为，特福莱有三大利剑。“一是定位准确，把产品服务组织到位；二是创新和具有差异化方法的使用，比如别人洗车是一般的洗车，而特福莱就是创新性精洗；三是服务质量，现在车主的要求越来越高，要想留住顾客就必须提高服务质量。”
与4S店分食汽车后市场特福莱胜在哪里?
特福莱直营店的优势主要是高品质的“一站式”。涂进军说：“围绕汽车后市场所有的产品和服务，我们都能提供，我们给自己的定位就是国内外汽车服务导师。我认为这是企业净化的一种表现，去适应客户、环境，去调整自身的经营结构，不断前进。”
汽车后市场在被摊薄涂进军说摊薄表现的主要是：一、汽车服务店增多；二、汽车限购令出台，整车销售平淡，4S店利润下降，开始关注汽车服务市场；三、比较以前新车出厂的设备，现在的整车厂也开始生产一些其他汽车设备，诸如导航、定位器等，这些多家分食的局面说明市场摊薄了”。涂进军认为，尽管市场利润被摊薄，但特福莱专职服务店的竞争优势依旧坚挺，“毕竟4S店的主力在整车销售，经营的后市场服务只是附带产值，其专职程度远远比不上我们这些终端服务店。

角逐激烈市场，涂进军认为，特福莱有三大利剑。一是定位准确，把产品服务组织到位;二是创新和具有差异化方法的使用，比如别人洗车是一般的洗车，而特福莱就是创新性精洗;三是服务质量，现在车主的要求越来越高，要想留住顾客就必须提高服务质量。
我们本着对客户负责，让客户满意的态度去做事。让客户真正体会到我们的真诚，即使无法避免客户对我们服务和产品偶尔的一些小瑕疵不满意，我们也会尽量把与客户的沟通和服务做得更细致、到位，直到客户满意，这就是我们的策略和方法。
各个企业对市场的理解不同，定位也不尽相同。这两个因素注定了差异化的存在，而特福莱的目标市场正是找准了4S店所涉及不到的另一个细分市场。不仅仅是汽车美容装饰，还包括汽车保险的代理销售，新车的美容装饰，汽车的日常维修养护，车辆救援定损理赔。一些4S店，因为他们高投入、高成本，就一定追求大额，经常可能对客户做一些误导。再加上大多数车主在技术上不是很了解，这就让一些车主花冤枉钱。两者比较，特福莱的专职服务显而易见。

千店基业万店工程
现在特福莱在各省市各地已经有1000多家连锁店面，直营店还会大力扩展。”涂进军认为，中国汽车后市场的利润空间很大，目前的1000多家连锁店面仅仅是开始，“近期的计划，一是在北京多建立特福莱直营店，二是对加盟店提供更进一步的IT支持，实现各省市特福莱店面连网服务各省市车主。
特福莱已有1200多家加盟店，在涂进军看来这只是一个起步，更长远的规划是“千店基业，万店工程”的战略目标。为了达成这一目标，涂进军说：“我们继续向这个体制里引进一些好的产品、技术、服务，来完善我们经营管理的体系。接下来开门店的时候我们会将‘一站式休闲汽车服务’的概念贯彻下去，提供包括汽车清洗、汽车美容、汽车装饰、汽车电子音响、汽车养护、汽车快修、汽车改装、汽车精品百货、汽车保险理赔、汽车俱乐部在内的综合性汽车服务，并现场为车主提供代售保险、定损、理赔等一站式车险快揵服务。同时我们会提高一些加盟的门槛，并将门店的规模、服务、品质做得更加细致到位一些。逐步提升直营门店的数量和比例，为了更好的做到连锁的一致性，我们对直营店的成果会复制并推广到各个加盟店。